张现伟:眼观米兰墙 肩扛罗马柱

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意大利米兰,艺术浪漫之都,文艺复兴时期巴洛克风格最典型的代表城市。说起米兰,你我最耳熟能详的莫过于国际四大著名时装周之一的米兰国际时装周,还有那些被品质生活人群所津津乐道且疯狂追逐的ARMANI阿玛尼、Dolce & Gabbana杜嘉班纳、versace范思哲、PRADA普拉达等国际顶级时尚品牌。顶级时尚品牌的聚焦皆来源于米兰这座城市古老、华贵、而又处处彰显文艺的气质积淀。同样米兰的家装壁纸在世界家居行业中独占鳌头,已成为国际高端软装业中品质与时尚的风向标。

将米兰、意大利、甚或文艺复兴的欧洲奢华气质搬到自己家中,又会是如何一番景象呢?在萧山就有这样一家有可能帮你实现你上述愿望的企业,让你在萧山家中的客厅里品着卡布奇诺欣赏着活灵活现的欧洲壁画,尊享欧洲艺术结晶的品质生活。

今天就让我们一起走进这家略显神秘的企业——杭州极易装饰有限公司,探访总经理张现伟的创业历程。

一个好的品牌凭借其独具匠心的设计,所观之处皆具美感,不同的角度呈现出不一样的艺术气息。见面的地点约在他的壁纸展示中心,走入其安静的一隅,柔和的光线照明配上墙纸艺术,宛如置身与一场浮雕油画展之中,感受着身临其境的美妙,却又被难以言状的视觉美感所冲击。初见企业总经理张现伟时,以为他是学油画或是搞雕塑出身,其身上所透露出的文艺、绅士、内敛的气质,正如他所经营壁纸品牌的气质如出一辙。

“销售是改变人生价值最有效、却又最艰辛的‘捷径’。”凭着这个信念,十多年前的张现伟怀揣着创业的梦想南下深圳寻梦,在改革开放最前沿的阵地,他凭着自己的努力和智慧,汲取了丰富的商业销售经验,在取得一定的成绩与渠道积累后,开始思考着手创业。为了更好的实现自己的人生价值和梦想,他毅然放弃优厚的薪资待遇,决心到当时还并不发达的萧山开启他人生新的征程,初来乍到的他第一份工作是灯具销售,同样没有意外的做得相当出色,小康生活足以实现,但他依然在一年半后开创了属于自己的第一家壁纸店,也就是今日极易装饰的最初雏形。

众所周知一个企业良好经营的起步,把握好正确、适合自身的定位方向是非常关键的,张现伟以他敏锐的市场洞察力发现萧山地区经济发展迅猛,有相当数量追求高端品质的消费群体对家装市场提出了更高更精细化的要求。三分装修,七分搭配,于是他摸准方向,决心就从高端品质入手,作大胆的差异化经营。壁纸的功能不能仅仅停留在简单的衬托室内背景,高端的壁纸甚至反客为主,通过一面墙,一个走廊有可能就成为家中的点睛之笔。

如此特点自然是吸引顾客的强大优势,但张现伟也更清楚产品的“内涵”才是留住消费者、扩大影响力的最终因素,而决定呈现品质的好坏往往是又对细节的把握。米兰国际家具(上海)展览会被誉为世界家具设计及展示的“奥斯卡”与“奥林匹克”盛会,是全世界家居设计者与产业相关者聚集、交流的圣地,这是张现伟每年必去的展会,他用其敏锐的视觉、挑剔的眼光、独具的审美视角,带领其团队,紧跟当前国际壁纸业流行审美趋势,不断创新,不断摸索,并始终保持前沿、时尚、潮流的态度,极易装饰逐渐成为了萧山地区高端壁纸家居业的引领者。

张现伟其实并不是个能说善讲之人,他总是将思考沉淀在心里,但又总能在言简意赅间一语重地。回望曾经艰辛的创业之路,张现伟说:“这一路走来,无论从事什么行业,诚信终究是立身之本,是企业经营的重中之重,进而把产品做精,把服务做好,把细节做到极致,才能获得客户的信任和支持。”在张现伟心中销售的秘诀并非是单纯推销产品,而是在推销人品。信任,才能拉近距离;真诚,才能走进心里。

有一位客户至今让他记忆犹新,期间虽然与客户沟通过多次,但是依然对他的产品品质保持疑惑,就在又一次登门拜访时,客户装修的别墅正好有一大批的罗马石柱装修物件到货,张现伟和他的设计师二话不说立马上前帮忙一起搬运,而后却因为过度劳累,腰部酸痛了许久,但他默默的承受,并未告诉任何人,直到多年以后,他才在不经意间说出了这个小故事。诚意最能打动人心,客户看出张现伟敦厚、朴实的特质,随即和他签订了意向书,并在后期引荐了许多优质客源。张现伟在扛起罗马柱的同时,更是扛起了一份客户对自己的信任。只有挺身而出,用自己的肩膀才能真正扛起客户对自己和自己产品的信任。

张现伟在为高端住宅或别墅提供优秀的设计、先进工艺的同时,更是用极其完善的服务来做保障。他始终强调一点:秉承着自己对消费者负责的态度,在自己的能力范围之内,把售后问题想在客户之前,做好品质,更做好担当,只有这样企业才能获得客户的最大认可。

“做生意就跟建楼做地基一样,地基夯实了,无形之中客户群体自然而然就大了,做生意不能光看眼前的利益,
更多精彩尽在这里,详情点击:http://fmaoxin.com/,欧联罗马还要看长久的发展”。打造自己的“圈子”一直是张现伟关注的重点,他深知只有广交朋友,深度挖掘客户资源,构建人际关系网,才能为企业带来更多优质客源。谈到未来,张现伟说到:“墙纸未来发展趋势,融入文化彰显个性,消费群体正从高档别墅、公寓,逐步扩大到普通住宅,90后的年轻人会将是消费主体。”

在越来越挑剔、越来越细分个性的消费时代,门店不再是简单的产品买卖,人性化的产品研发和体察心灵的空间设计,才能抓住消费者的内心。未来张现伟计划在现有实体门店的基础上,将单一的壁纸销售方向改为整体软装配套,初步规划在钱江世纪城附近开一家轻奢路线的软装体验馆,并且借助互联网技术,将软装设计利用5G云技术信息化、数字化、场景化。这不仅降低了设计体验成本,更能让客户轻松的找到自己需要的家装风格和家居配套产品,让客户身临其境看“新家”,实现“所想即所得,所见即所得!”进而为客户提供一体化软装方案及一站式软装产品供应的全方位服务。

壁纸赋予现代时尚的色彩,再现了欧洲艺术的典雅庄重、优雅奢华,品质与艺术并重,专为追求极致家居生活所量身打造。这种风格让人耳目一新,现如今已经越来越被接受并认可,未来张现伟和他的极易装饰将引领着萧山家居业朝着更加注重品质、艺术和文化迈进一大步。这一切的发展与迈进就如同他的产品及他的商业奋斗史一样的鲜活与生动,一样的令人尊敬。

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